本期封面人物丨任甫江：前路廣闊，與孕嬰世界并肩作戰
“孕嬰世界于我而言，就像一個并肩作戰多年的戰友，我們彼此信任，可以放心把后背交給彼此”——任甫江
人物檔案丨任甫江
區域：都江堰
門店數量：23家
創業之初，孤注一擲只許成功沒有退路
為什么會加入孕嬰世界，任甫江仍然記憶猶新，“加入孕嬰世界之前，我做奶粉業務，有天在巡店過程中遇到了江總，兩個豪爽的性子一拍即合成為朋友。后來發現這個賽道挺不錯的，就萌生了想法”，就這樣開店的計劃被提上了日程。
“當時開第一家店，湊集了30多萬，就是自己的全部身家加外借的錢”，任甫江說，對他而言，這次創業就是付出了自己的一切，沒有失敗的余地，算是孤注一擲了，下定決心的那一刻，就只能背水一戰全力以赴。
為了第一家店的選址，任甫江每天就背著2升的可樂揣上幾包壓縮餅干，坐在心儀門店對面，數著人流，當時還沒有計數器，只能靠他一個人記，就為了看哪個地方的客流量好就在哪里開店?；侍觳回撚行娜?，很快店面就找好了，剛開業生意就很火熱，如他所言“第一個月就賣了三四十萬，當時非常高興”，懸著的心也慢慢放下了。
命運好像給他開了個玩笑，還來不及感受喜悅就迎來了巨變
當任甫江還沉浸在第一月火爆生意的喜悅中時，512大地震突如其來，而都江堰就在震中，一瞬間城市陷入了慌亂，慘烈的景象觸目驚心，而生意也隨之停滯了。一切又回到了原點，回憶起當時的狀況他說：“當時別提生意了，就連正常生活都成問題，余震很厲害，出租屋也回不去，裹著那種花油布，在那種可口可樂的建議桌上趴著就睡了一晚，晚上全是嚎叫聲。部隊救援車都到了，以前電視里才能看到的災難場景就出現在了身邊，內心萬念俱灰，挺絕望的”。
實在沒辦法的他，只有將貨品全部挪到青白江，自己也住在了朋友家里，當時感覺在都江堰的生意也就完了，甚至有了換城市發展的想法。但就在第三天突然接到了自己會員的電話，“會員在電話里說孩子快沒奶粉了，問我能不能幫忙送一些，前兩天通訊不好，電話也沒打通。我才反應過來不能這樣一走了之，還有很多會員需要我”。于是他一個星期定期和會員聯系，會員有需求就記下來，從青白江坐大巴過去送貨，就這樣與這群會員建立起了患難之誼，也讓任甫江選擇留了下來。
因地震停業了兩個多月后，都江堰慢慢開始重新建設，任甫江的店也重新開了起來，雖然地震的影響并未完全過去，當地“百廢待興”，但堅信風雨過后總有彩虹，大地震都震不跨的事業，未來還能有什么比這更大的困難。
陸陸續續新店開啟，新的瓶頸也隨之而來
跟隨著重建，生意逐步走上正軌，第二家店也在09年上半年開業，隨后每年都會有幾家新店，到16年的時候，孕嬰世界在都江堰已經開了差不多20家門店了，在都江堰的市場份額也逐步地占據得越來越高。
但伴隨著新店開啟，業績的增長卻逐漸顯露出疲態，母嬰行業的競爭越來越激烈，門店的會員粘性降低，生意陷入了瓶頸，亟需尋找新的生意突破口。任甫江知道，與自己的一場關鍵比賽即將來臨。
與公司通力合作，精準營銷試水成功
16年為了突破完成自己定的業績目標，任甫江到公司與唐總進行了深入溝通，決定首次進行精準營銷活動，同時也將公司的第一次嘗試放到了自己的區域。當時的情形他仍然記得很清楚“當時和唐總一拍即合，然后我和員工和公司的團隊一起討論方案，因為是第一次搞精準營銷，大家都在摸索，所以把一切預想問題都想了一遍，整體都摸索順了，才開始執行”。
與杜總團隊溝通推演無數次后，我對方案、數據、工具都是非常有信心的，但是另一個挑戰就是“信念”，執行團隊不能完全理解為什么要這樣做，這對歷史的工作方式都是有非常大區別的，他們有很多疑問，也有懷疑，這就是我要去面對的事情，和必須要去建立的“必勝的信念”。
為了激勵團隊，任甫江堅定目標打出了“奮戰40天，登頂16年”的口號，給團隊鼓勁，40天的時間大家一鼓作氣，過程中也不斷去到店里和每一個員工溝通。
最后活動進行的很順利，而結果也很讓人驚喜，比預定目標高了一倍。他作為第一個吃螃蟹的人，這個成果讓他和公司都非常興奮，大家興奮的并不是這個業績，而是拿到了一把通往未來的鑰匙。
提升自我就是迎戰未來的方式
受疫情后階段影響，出生率大幅下滑，對于整個行業的沖擊不可小覷，但孕嬰世界人不會坐以待斃，任甫江同樣如此。他告訴我們“環境確實沒有前幾年好，但也不是完全沒有辦法，我們還是不斷嘗試，以各種活動獲取會員關注度，帶動消費突破這個困境”。在今年，第一場星球樂園嘉年華就在都江堰舉辦，3天的活動現場人山人?；鸨浅?，極大的在當地為品牌發聲造勢，除了大型嘉年華，不間斷以商場店為主開展小型活動，提升會員粘性，逐步緩解生意的頹勢，進行突圍。
對于任甫江而言，不斷的堅持下去，總會好起來，正如他13年來的堅持一樣?，F在面對越來越成熟規范的行業，他也明白“我需要更加注重前瞻目光，需要數智化的支撐，能力也要和野心匹配，公司也在不斷地創新、給到我們更多的東西來提升競爭力”。在未來，把自身經營的綜合實力提升，與時俱進才能發展的更長遠，與公司攜手將這份事業更好的進行到底。而這，這也是每個孕嬰世界人的意愿！
不跟別人比，只跟自己比，在自己的賽場上，不斷超越自我，就是最大的收獲。
